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2013年7月20日 星期六

星巴克延燒振奮人心的手機促銷

星巴克在2012年9月推出了一項「12星芒」(12 Star Dash) 的促銷活動,藉以鼓勵咖啡愛好者使用手機App,以及賺得點數以換取線上禮物。
運用此活動,星巴克邀請顧客在8月27日至9月9日參與競賽並集滿12顆星星來獲得5元美金的線上禮物。也就是說,在這12天當中,你需要喝足12杯星巴克咖啡以賺取相當5元美金價值的報酬。
星巴克以EMAIL邀請顧客透過手機註冊並參與此項活動,參與者可以在各個營業店中,使用已註冊的星巴克卡或手機App付款買咖啡,每一杯即獲得一顆星星。星巴克藉此活動也可增進顧客的忠誠度,並且更教育顧客使用智慧型手機進行消費。
星巴克在2012年推出幾次手機促銷策略,包括藉由「我的星巴克報酬計畫」(My Starbucks Rewards program)促使咖啡客立即登入並來店消費 (相關故事); 另外,星巴克也提供我的最愛書籤(bookmark)傳單給顧客,裡面包括折價卷及QR code (相關故事)。甚至,星巴克與foursquare合作,鼓勵顧客來店消費,星巴克便捐出1美元給Global Fund以幫助對抗AIDS,同時,星巴克亦提升了企業知名度。(相關故事)
星巴克用相對較長的時間,鼓勵顧客透過手機參與活動。顧客並不需要花太多力氣蒐集過多的點數(此活動僅需蒐集12顆星星)才能獲得報酬回饋。吸引的顧客,就能夠廣及咖啡熟客以外的其他消費族群。也許如此的行動行銷策略,也是星巴克另類的「咖啡因」奏效的原因。
【編譯:郭達人。圖文來源:Mobile Commerce DailyRichard, enjoy my life!
以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net


麥當勞夏日手機活動成效出色

麥當勞正逐漸成為行動行銷之王。
今年初,麥當勞開始在許多行動裝置上頭做廣告活動,藉此促銷他們的新菜單。
每個活動都包含了營業據點的定位功能,以方便顧客前來光顧。
最近,該公司宣布將結合PayPal公司,來測試一項新的手機付費服務:在法國的顧客,於參與活動之餐廳內點選他們喜愛的食物,然後以手機進行付費。
這個活動將會在法國的30家營業據點試辦。
透過這個服務,顧客可以在線上,或是透過麥當勞的手機app進行點餐,然後再使用PayPal結帳。在那裡,顧客可以透過一個新的獨立窗口進行點餐。
芏拉特女士認為,這個活動的廣告橫幅有著明確的要求,請顧客導向目標網頁。顧客點擊之後就會連結到登入頁面,取得顧客資訊後,麥當勞便提供新的消費活動來吸引顧客;一旦完成之後,顧客又會直接被導向營業據點,以此方式增加客流量。
「這真是一個非常出色的行動廣告活動,」芏拉特如此評論。
【原著: Rimma Kats。 編譯:郭達人。圖文來源:Mobile Commerce DailyCHCOOBOO
以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net


在App中衝浪你的經驗故事

「Backspaces的表現是一種反射性,我們想要人們去說故事,就像他們在廳桌上或酒吧裡與朋友的聊天一般。有那麼多的App在做類似的事情,而你所描述的服務皆著重在即時性。」
你可以馬上在這種App上開始你的故事。這裡先呈現我的故事,記錄了我從家裡到附近咖啡店的這一趟「旅程」。
在旅程之後,我跟隨了某個人,在某篇發表文章上按了讚、更新我的檔案…等,不管你信不信,我開始覺得我離不開它了。文字和照片的完美結合,使得這個App成為一個絕佳的回憶工具,它能夠幫助你記錄,而且分享你珍貴的回憶,當然你所做的每件事,都可在輕易地透過你手中的手機或行動裝置網路分享出去。
我們和使用者Sanders討論著,為何他相信Backspaces適用於以上所說的這一切:
「目前在Backspaces上已有很多很棒的發表內容,目前我們更致力於如何輕鬆地找到這些內容,我們希望厲害的說故事者來使用我們的App,藉著他們來吸引使用者,我們也致力於讓使用者更輕易地將故事分享到其他如WordPress或Tumblr等平台,而這些事情我們都正在著手當中。」
你可以藉由以下連結取得這支App:Backspaces
【編譯:郭達人。圖文來源:TNWPeter Blanchard
以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net


手機商務平台:成為好萊塢的最愛

索尼影業、華納兄弟、環球影業和Lionsgate競相投入大筆資金推出手機廣告來宣傳新片和提升票房。新的電影上映都會伴隨著手機廣告行銷。
Appitalism總裁Simon Buckingham表示:「我認為手機廣告是好萊塢的新星。各大影業公司能夠有效運用手機廣告宣傳電影,因為消費者長時間使用手機以及影業公司可以運用Fandango這類特定的應用程式向特定客群打廣告。預計今年手機廣告也會持續成長,尤其是推出iOS 6的Passbook之後。」
去年索尼影業透過Pandora和Fandango宣傳新電影、促進買氣並進一步透過這類社教功能與用戶進行互動。其他三大影業也採取類似聰明的作法。
北美移動廣告聯播網(North America at Millennial Media) 總經理Marcus Startzel說道:「手機廣告很適合好萊塢但未必是新星。影業公司透過手機廣告可以藉由不同的方式接觸消費者。廣告商運用商店位置將消費者帶進電影院、運用手機影片來宣傳電影預告片、藉由手機商務平台刺激買氣並用遊戲化的元素刺激消費者與廣告之間的互動。」
手機廣告讓行銷人員能夠接觸到真實的觀眾。影業公司可以觸及到喜愛不同類型電影的觀眾。
Marcus Startzel表示:「影視產業向來都具有高度創意。手機已經成為廣告商在購物的不同階段吸引消費者的有效管道。」
連線速度和手機螢幕技術不斷進步讓手機成為影業公司播放影片片段來宣傳電影的新管道。
波士頓Unbound Commerce的業務開發銷售副總Wilson Kerr表示:「電影預告具有高度娛樂性,手機廣告可以傳送到特定的廣大消費群眾以提高點閱率。不同的人喜愛的電影類型不同,購物習慣也不同。可以預見的是會出現位手機量身訂做的電影預告,再搭配上限時的票價折扣可能有助於影片在手機上的行銷進而達成預購。這類行銷方式可以決定透過哪一種手機廣告將預告傳送到觀眾之後能夠促成門票購買是最有效的行銷方式。」
【編譯:Brenda。資料來源:Mobile MarkerterNASA Goddard Photo and Video

以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net


App的置入性行銷怎麼玩?

置入性行銷行之有年,不是新鮮事了。現在,置入手法開始滲入下一波App應用程式行銷市場大戰,也不太令人意外。行動商機無限創意也無限。
經典牛仔褲品牌Levi’s推出一款搖搖樂」App廣告利用iPhone內建加速器,讓卡其色衣著的模特兒跟著手機的震動,隨之起舞,且還是高難度街舞地板霹靂舞蹈動作。
連鎖速食業者漢堡王特地挑選西洋情人節這一天,推一款厲害的App廣告叫做「誘惑的滋味(The Scent of Seduction)」。使用者可以觸碰螢幕,戳破畫面中的心型泡泡。推出這個廣告的Greystripe廣告公司表示,14%的使用者有與畫面中人物互動,並平均花上16秒鐘玩這個遊戲。
Pinch Media公司分析了3千萬左右的iPhone App下載數據,發現只有5%的使用者,會在載完30天之後,繼續使用同樣的App應用程式。要如何把握黃金時機做App行銷,仍然是大家探討的方向。
在不久的將來,我們搞不好就能看到能與使用者互動的影片(想像有多少種說故事的可能!),或者用精密聲控裝置去解讀電話另一頭傳導過來的聲音!未來蘊藏無限可能,甚至已經可以通過「預先分配(pre-caching)」科技,無法接收3G訊號時仍能繼續使用行動裝置內的App應用程式。
美國Sanford Bernstein調查公司的Jeff Lindsay預估全球行動行銷市場即將產生大核爆,市值從7億美元價值暴增到72億美元。美國科技網站Silicon Alley Insider也估計,應用程式置入性廣告的「每千次展示成本(CPM)」行情可高達20美元至30美元。行動市場成長趨勢早已銳不可擋。
【撰文:劉時君。圖文來源:Advertising AgeNASA Goddard Photo and Video

看看世界大品牌的App行銷

拜蘋果的iPhoneApp Store所賜,行動行銷市場在苦守寒窯多年後,終於要出頭天了。光是蘋果的App Store就提供超過50萬種應用程式任君挑選。消費者越來越願意花錢在智慧型手機的各式服務上,尤其是APP應用程式
iPhone用戶平均會下載20-40個應用程式Google Android用戶下載量則更大諾基亞的Ovi StoreGoogle的Android Market、以及微軟黑莓機等公司都覬覦著成長驚人的行動市場。
品牌行銷業者看好趨勢上揚,也開始蠢蠢欲動。於是由「應用程式(App)」與「廣告(advertising)」組合而成的新詞便誕生了:「App廣告行銷(app-vertising)」,也就是透過行動裝置平台與應用程式進行廣告行銷。
日本國民品牌Uniqlo推出的Uniqlock app 時鐘程式由Projector公司研發,時鐘數字前方有跳著搞笑舞蹈的Uniqlo模特兒穿搭該牌服飾,提供無限想像,檔案大小181MB。
德國知名運動品牌愛迪達的Adidas Urban Art Guide  街頭藝術導覽程式,配合所在方位介紹德國柏林市區傲人的街頭藝術,並利用微軟的Microsoft Virtual Earth定位程式安排導覽路線與畫廊建議,使用者甚至能自行上傳自己的新發現!
時尚品牌香奈兒的行動應用程式也不遑多讓,以香奈兒時裝秀與70年代復古風格作噱頭,也有香奈兒專屬影音新聞與門市定位功能,吸引熱愛時尚產業的人士。
逾半數行動App應用程式都屬於遊戲類別,包括汽車大廠奧迪推出的「A4賽車大挑戰(A4 Driving Challenge)」。這款賽車遊戲不但運用到iPhone的加速計功能(accelerometer),還能讓使用者自行挑選車款與賽道。
【撰文:劉時君。圖文來源:Advertising AgeDieZBW
以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net


定位與本地新聞的完美結合,地域性推播App給你當地的豐富資訊

地圖以及導航的整合運用,一直以來都是智慧型產品當中非常方便的功能,但是大多都是用來尋找據點之用,而《SPUN: City News》則將這樣的功能延展到新聞資訊上,讓用戶知道這裡”發生什麼事”。
★App透視鏡
這款程式是由推出同名程式《Broadcastr》的Broadcastr團隊所發布的嶄新應用。「Broadcastr」是自由作家Andy Hunter與文學教師Scott Lindenbaum共同創立,他倆在2009曾出版《電子文學》(Electric Literature)文學季刊,而在2011年成立Broadcastr.com。
2011年時,Broadcastr讓用戶創建音頻內容,並綁定在地圖上某個地點,讓用戶自行以音訊的形式來分享地點,隨後只要有人在Broadcastr地圖上瀏覽你所標注的位置時,程式就會分享這個地點有綁定檔案的音軌內容-一種結合定位的實境廣播。
隨後這兩位一直想把定位技術以及那些引人入勝的故事結合在一起,然而,現在Broadcastr團隊將這樣一樣趨於地域性的概念,推出這款《SPUN: City News》,主要是針對旅客做用戶群,並透過當地的新聞內容與地圖某具體位置做綁定的一種概念,讓人在行動中也能獲知平常不會去特意追蹤的新聞與資訊。
★App放大鏡
《SPUN: City News》帶來數以百計的新聞來源,而且特別的是它的3D呈現模組。當用戶開啟這款程式後,隨之而來的就是美國11大城市,進而點入則會顯現出以四個版塊為主的可旋轉方體上,包括封面故事(Top Stories)、藝術娛樂( Arts & Entertainment)、活(Lifestyle)以及美食(Food & Drink),其中封面故事是精選其它分類中的內容。
然而,當用戶以上下左右來進行滑動換頁時,會很驚訝它的3D翻轉效果設計以及由Wilco樂隊的鍵盤手Mikael Jorgensen所創建的音效。聯合創始人Scott Lindenbaum表示,這款新應用程式也代表公司的創新,在整個構思過程中,他們從Broadcastr汲取相當多的經驗。
在過去,Broadcastr期盼以一種社群型態,集結全球的用戶共同打造富有資訊性的內容平台,於是將精力專注於用戶自身創建的音頻內容。Scott指出在一些城市,像是報章雜誌、部落格等多樣性的本地化內容其實極富專業價值,所以這次推出的新款應用,則是從中挑選優質的內容,而不依賴用戶創建,這款新程式最大的特點就是能夠針對用戶的具體位置來推播發送(Push)所對應內容的功能。
例如當你經過一個餐廳,它會像一個朋友一樣的提醒你,那裡有場演唱會即將開始;當你經過布魯克林大橋,你會收到這座橋附近發生過的事。當你讀過一篇某地點的文章時,下次你行經到這時,程式也會自動發送提醒給用戶告知你曾閱讀過這篇文章
Scott指出,美國每天都有超過2億人在瀏覽本地資訊內容,而SPUN是一款有能力將最豐富的資訊更輕易送至用戶手中的程式。目前地點支援紐約、波士頓、費城、華盛頓、邁阿密、芝加哥、舊金山、洛杉磯、波特蘭、奧斯汀、西雅圖等11個大城市,而陸續也會增進更多地點。
其實這樣地域性的推播綁定概念跟蘋果現在正在推出的Passbook不謀而合,而據悉Spun在營利模式方面是要運用透過本地化廣告來掙錢,應當也是將廣告主的促銷內容以通知訊息呈現,當用戶行經某地點後發送推播,其實概念應該是如出一轍。

曾有調查指出,將近7成的受訪者願意開發商發送推播通知主動聯繫用戶關於程式的相關資訊,但前提是在給予即時的信息內容;然而,像是這樣的資訊型推播,正確結合地域性的新聞資訊內容,的確能激盪出不一樣的互動模式

【內容整理:王建力/資料來源:nbcnews
以上資料來源: 搜案例@行銷策略雲 :: 蜜蜂窩 Appscomb.net

推播行動行銷融入生活 帶動消費新趨勢

2011智慧型手機銷售量首次超越個人電腦,創下歷史里程碑。根據國際數據資訊(IDC)調查,去年首季台灣手機市場總銷量221萬支,其中智慧型手機市占超過7成,達165萬支。連帶著智慧型手機的興起以及3G行動網路的普及,行動上網已大幅度改變使用者傳統上網的習慣,成為新一代族群取得資訊以及互相聯繫的最佳管道!智慧型手機普及後,許多商人看中這塊市場,紛紛轉入智慧型手機行銷,而行動行銷就變成了商人靈活運用的方式,其中,APP的一項「推播」功能身受品牌的喜愛。
App放大鏡
運用推播技術讓你掌握最新資訊
《行動氣象(CWB)》App提供中央氣象局所發布台灣之天氣預報,並有提醒地震、颱風等警特報訊息,另外可查詢各旅遊景點的氣溫、雨量、風象等,不用看氣象報告,立即第一時間了解變幻莫測的氣候,配合推播通知讓旅人能減少敗興而歸的機會。
↓↓右上角紅色驚嘆號為「警特報」,提醒地震、大雨、颱風等警示訊息。
另外,《壹電視新聞》App為壹電視新聞是壹傳媒所屬電視新聞台,提供全方位即時報導,以及新聞台現場直播。壹電視新聞台是台灣最有影響力,也是最受期待的新興新聞媒體。由於面臨系統台遲遲無法上架的問題,壹電視必須嘗試透過其他的管道來遞送豐富的新聞內容。行動科技的發展一日千里,人手一機智慧型手機時代已經來臨。在這樣的前提之下,壹電視需要找尋一個專業,具有國際經驗並熟悉媒體產業運作的合作夥伴來共同發展智慧型手機策略藍圖。
↓↓利用分享推播,藉由使用者自發的力量和社群分享的擴散,跨平台播放壹電視新聞,不但觸及更多的觀眾更順便達到宣傳的效益,是相當好的設計,而最新消息推播通知,讓你隨時掌握最新國內外消息。
行動購物掀起消費熱潮
曾為台灣ELLE雜誌與遠傳電信合作推出《美妝行動購》App,運用推播訊息和用於直接溝通。善用App推播機制,進一步幫助企業降低行銷成本、增加企業營收、化被動為主動。
↓↓使用者能掌握最新購物資訊
而便利商店7-ELEVE也因活動越來越多:集點換公仔、買一送一、不定期的優惠活動,還有可愛的Open醬幸運物,而開始越來越多人密集關注7-ELEVEN的活動訊息。因此推出《7-ELEVEN》App,只要有最新訊息,便會立即通知用戶,讓使用者掌握最新的資訊
↓↓這裡集結了7-ELEVEN的最新好康,而且活動檔期標示在右方,清清楚楚。右上方有進入粉絲團的快速連結,隨時隨地掌握各種活動。
《7-ELEVEN》App因為活動真的很多,設定自動推播的話,就很常會有訊息彈出,使用者可自行斟酌囉!
貼身、便利、即時性為手機的最大優勢,讓民眾越來越依賴智慧型手機,行動行銷帶來了無限商機,各大企業、商家爭先恐後相繼推出自家的應用App,供用戶下載,大量接收訊息的你,可要謹慎消費,別輕易被產品置入了。

以上資料來源:資料來源:appleinsidergood2uherxun

化被動為主動!App推播的精準行銷案例—蜜蜂窩應用

廣告客戶在將預算投注在行動應用媒體上的同時,或許會試想「選擇曝光的App管道若是早已被使用者放在載滿應用程式的手機裡日漸遺忘了怎麼辦?那買廣告還有什麼用呢?」,有一種行動行銷方式能讓使用者的眼球完全逃不開客戶想要曝光的訊息,那就是App推播
這是一種化被動為主動的訊息推廣方式,以城邦媒體集團底下專職行動服務的蜜蜂窩媒體來說,蜜蜂窩家族目前一共擁有77支Apps總量超過280萬的累積下載,去年7月開始,陸續將旗下眾多的Apps更新為可推播版本。
主動出擊,曝光成效大不同
當使用者下載或更新蜜蜂窩的App後,程式會詢問使用者是否要接收推播通知(或事後進入一般設定開啟通知功能),後台能清楚掌握推播可及的使用者數量。廣告主可選擇將一則25字的訊息主動發送到使用者的行動裝置上,以橫幅顯示或提示視窗(依使用者設定)顯示在載具螢幕上,透過不同於一般簡訊的提示音吸引使用者目光推播當時只要使用者滑開螢幕鎖,便會直接開啟該App、瀏覽文章。
▲若使用者未即時開啟,也能透過iOS系統的下拉訊息選單看到App推播的訊息,並且在下拉選單中直接點開、瀏覽文章
相較於被動等待點擊,App的推播機制大大增加了訊息的能見度。
精確分眾,杜絕行銷預算上的資源浪費
蜜蜂窩媒體除了擁有超過280萬的累積下載,77支Apps共可區分為5大族群,空間設計、居家保健等,每支App針對不同的受眾,像是《哈日家》、《最愛甜點》等族群明確,讓行銷人員可精準地與其目標族群(TA, Target Audience)溝通。
行動市場愈發成長的此時,App的推播機制似乎有望成為各界行銷人員與消費者之間最直接且有效的推廣管道。
【文字:鄭亦婷╱資料來源:城邦 蜜蜂窩事業處】
資料來源:資料來源:城邦 蜜蜂窩事業處

日本觀察》油漆公司也來開發 App

App百百種,好用的App一定是使用者的角度出發,提供最符合使用者需求的設計。
日本一家油漆公司,為了讓使用者更加了解油漆使用在住宅塗料上的呈現,因此參與了一個可以讓使用者iPad、iPhone上配合傢具配置的模擬3D空間設計App開發
但如果只能改變牆面的油漆顏色,也未免太單調,因此這個App利用iPad、iPhone陀螺儀功能自動辨識空間透過攝影功能,可以模擬傢具的陳列使用者拍下空間之後,從資料庫內挑選各種傢具來自行設計室內空間。除了陳設,使用者可以在iPad、iPhone上搭配傢具改變牆壁的油漆顏色。
透過這樣的模擬方式,不只是可以自己改變家中的設計若是想要換個心情、為室內換個顏色,也不用擔心只看到一桶油漆的顏色會無法判斷是否與整個室內空間的相配度問題了。
現在也有不少室內設計公司會在設計的時候提供3D模擬圖,但那些需要龐大資料庫和專業技術才能做出來的3D模擬圖,如果之後能配合這樣的App,很簡單的就能讓使用者自行創造出各種的可能性應該可以讓室內設計師與屋主之間的想像距離更加拉近吧!
【撰文:Frances/參考出處:3D PLANNER Project

喚起你的「行銷超能力」

喚起你的「行銷超能力」
2013-07-11
作者:奧美社群團隊
編譯: 奧美公關 鄭安婷
 
隨著網路媒體的發達進步,人們已經不再只依賴一般入口網站;根據最新數字統計,在2017年全球就會有2.5億社群用戶,其中更有40%的亞洲人每天更新社群動態超過五次以上!更精算的話每分鐘有684,478則的Facebook訊息上傳,100,000則的Tweets;有趣的是,Facebook更新率是Twitter的7倍,但偏偏Twitter的字數限制比Facebook簡短,這顯示Facebook擁有更高的黏著度。大多數的網友們不外乎分享每天吃什麼、玩什麼、買什麼等生活瑣事;有81%的網友們會在購買東西前上網詢問親朋好友的意見,更有59%的網友們期望在社群團體尋求品牌經營者的解答。

透過以上觀察,對於一個品牌來說這意味著什麼呢?

傳播媒介更加多樣化,除了電視、廣播、報紙、網路,現在更多了社群媒體,過去消費者為媒體餵養的對象,現在他們更希望擁有更多的主導權;社群平台已經不再只是個人的世界,而是品牌經營的目標。「社群平台」是品牌不能忽視的經營重點,必須以客戶導向,這也促使品牌行銷者變身為「社群超人」,不僅要耳聽八方更要看透消費者的心在想什麼,社群超人你準備好了嗎?

社群核心:社群監測(Social Listening)所謂社群監測,即是通過監測社群平台收集可使用或是潛在的消費者洞察;品牌可以通過粉絲隨意抱怨的一則訊息或是評論,而重新擬定下一波的數位操作,更可以從捍衛品牌擁護者的社群行為,制定一套目標族群的社群行為模式;一位香港名人Pat Chou因為打破了心愛的IKEA玻璃杯在網路上發文被IKEA經理發現,除了還給他一個全新的杯子外更寫了一篇發文於粉絲頁上,該監測不僅為IKEA找到品牌擁護者,更匯集了目標族群洞察,作為品牌行銷活動的核心。

在擁有精準的洞察結果後,應該要如何擬定你的社群行銷呢?我們將社群行銷過程分為4大步驟:

擬定品牌目標(Business Objective):無論是短期的行銷活動或是長期的品牌重建活動,目標確立永遠是“走”行銷前的第一步;確定以品牌知名度的曝光活動,還是產品上市的創造討論量,又或是議題營造的深度溝通,只有明確目標,才可以確保你的結果不會“歪”。

運用工具(Utilizing Tools)工欲善其事,必先利其器。在實際規劃經常會遇見一件事情,就是預算和預想的成效總是存在差距,而在預算被無限閹割後,“至少要多少”成為一個執行門檻,而具體的數據就要仰賴付費及非付費工具,利用工具得出“門檻數據”,作為行銷的最佳門檻。

數據分析(Data Analysis)利用有效工具得出的數據,根據行銷者的專業分析及各產業的特殊性,作為本次行銷或活動的目標成效。

行銷成果(Output / Deriving Insights)當你走到這一步時,相信你精準的行銷規劃已完成,你擁有來自目標族群最真實的聲音-你懂得如何與他們溝通,你擁有準確的目標-你確保本次行銷的目的,你擁有精準的數據-你驕傲預見了行銷結果,如果你都按步就班執行的話,相信你已成為無人能及的行銷超人。

想得到更多社群洞察,歡迎至奧美公關藏經格

網路媒體新趨勢

網路媒體市場現況



網路已成為三大主要媒體之一



您的廣告預算還在電視上嗎?


您的廣告預算還在報紙上嗎?


您的廣告預算還在雜誌上嗎?



您的廣告預算是否發揮了最大的效益?


資料來源:Yahoo!奇摩網路銷

全球整體行銷預算的改變,你注意到了嗎?

網路行銷預算將以兩位數成長隨著網路科技的興起,全球整體的行銷預算正在改變當中。投放於數位媒體的比重逐年增加,IDC預測在未來兩年,電視、廣播、報紙、雜誌等傳統媒體行銷預算的變動不大,整體約以3%到4%比例微幅成長;但是像網路及行動等新興媒體,行銷預算將會明顯增加,預估是以兩位數比例成長。另外,戶外媒體的預算也在成長,但仍以網路媒體預算傾注最多。未來二年全球在網路預算有高幅度成長的產業,將會是健康保養民生消費品以及北美已開始的藝術文化類。 

Yahoo!亞太區
行銷研究分析部經理
蘇建勳


全球媒體預算成長預測

過去以電視廣告為主、剩下的預算再分配到其他媒體的做法,在國外正逐年慢慢變化中。目前觀察到的現象是,電視廣告的預算一樣存在,但是
廣告主開始願意花費更多行銷資源在網路上,不少廣告主已經注意到網路和電視間跨媒體的配合更能增加整體廣告的效果與影響力。
預算分配與產業 是相對非絕對消費者上網時間大幅增加網路購物盛行,這顯示的市場趨勢與數字,只是規劃行銷預算的評估標準之一,建議行銷人員可去思考:哪些媒體管道能夠真正影響目標消費者的購買決策?專業的行銷人員都知道,就算社交媒體再熱門,也並非適用於所有行銷活動。而且,預算分配是相對不是絕對,運用方式也會因產業別而不同。

數位在行銷環節中的角色正在轉變,資策會調查顯示,有六成消費者習慣先上網查價比較,找尋網友意見及參考資訊,然後才到實體店面購買。從過去單純訊息曝光,到現在帶有販促及互動功能,網路與數位化改變了消費者行為模式,這也反映了媒體應該要有最佳配置,找到好的網路行銷媒體或平台,不但能聚眾且能精準,協助品牌及行銷人員創造優質的內容,才能達成行銷目的,真正的把每一分預算都花在刀口上!

手機上網成生活習慣 將造成消費行為的改變智慧型手機與平板電腦的普及,讓行動上網成為消費者生活的一部分,eMarketer推估美國今年的大一新鮮人在2016年畢業時,有90%會使用智慧型手機,且用手機上網,這個情況同樣也會發生在台灣的校園,並帶動數位行銷及更多預算投入。 IDC預測2013年全球行動網路的行銷預算成長為45%,是成長最快的類別,成長速度第二的是線上影音,有30%的成長。根據2012年Yahoo!線上影音行為調查30歲以下的族群觀看線上影音已多過於看電視。隨著在網路上進行閱聽影音及互動的機會愈多,相對的線上影音的內容與品質也會跟著提升,現在的微電影風潮正只是線上影音時代的起步。

行動上網將會造成下一波消費行為的改變與調整,以國外智慧型手機市場來看,手機的創意應用正在多元化,各種好玩或便利的APP(應用程式)紛紛出爐。但在廣告應用上,還沒有明確的獲利模式,目前全球並無調查顯示手機APP真的有效益。這也相對點出現在行銷上的另一個問題:到底該不該投入製作APP?畢竟要打造出好的APP需要相當的花費當把預算拿來製作APP,是否就不用買網路廣告?我們應該思考,製作APP最終目的多半是希望帶動購買從手機導引到其他媒體唯有將使用者導引到網站或實體店面,才能達成消費者購買流程。

綜合各大機構的預測來說,台灣整體的行銷預算分配,未來二年網路行銷預算將從目前20%上升到24%,就算依照不同的行銷目的產業去規劃,還是朝向正面成長的方向邁進!

資料來源:Yahoo!奇摩網路銷

推播服務

資料來源:網路

推播服務(PUSH Service)之服務介紹與演進

推播服務就是透過技術傳遞訊息之服務。這通常是一種訂閱/發布的模式在進行。一個客戶端可能“訂閱”的各種信息“通道”。而發佈者每當有新的內容就可以用其中的一個渠道,透過伺服器推出訊息給用戶。

同步會議和即時消息就是個典型的推播服務例子。透過這些訊息服務,使用者可以將訊息內容與文件檔案即時傳送給對方。無論是分散式點對點的程式(如WASTE),或者集中式訊息處理程式(如IRCXMPP)均允許推播文件,這意味著發送者發起的數據傳輸,而非收件人。

原則上來說email也是一個推播服務:在SMTP協定的基礎上,它就是一個推播協定(詳見底下的推播電子郵件)。然而,email服務的最後一步,從郵件伺服器(mail server)到個人之桌面軟體通常還是使用取得協議如POP3IMAP。而現在客戶端的電子郵件收件軟體已經可以自動固定時間反覆檢查郵件伺服器中的郵件訊息。 IMAP協定包括IDLE命令,在新郵件到達時允許服務伺服器告訴客戶端。像是目前的黑莓機的服務之一就是在無線環境下,電子郵件推播技術的展現。

另一種也很普遍的網路推播技術為 pointcast公司網絡,該公司在90年代即提供新聞與股市數據服務給使用者。 Netscape和微軟在瀏覽器大戰,也不斷利用附掛程式的方式提供類似的推播服務,但是逐漸被後來2000年代發展的 RSS(一種擷取技術pull technology)取代了。

其他用途的Web應用,包括推播市場數據(股票行情),在線聊天/訊息系統(網上聊天或即時聊天)、拍賣、網上博彩和遊戲、運動的結果,監測主機和傳感器網絡監控,PUSH Service將被大量的使用。

Push 技術
未說明 Push 技術之前,先了解傳統上 WWW 擷取資料的模式。在 WWW 設計之初,是透過超鏈結 ( hyperlink ) 來連結分散式多媒體資料的資訊網路系統,透過這種架構,使用者可輕易的分享與取得所需資料。由於 Push 的出現,傳統由使用者自行上網瀏覽所需資訊的模式就相對稱為是 Pull Model 的模式。
所謂的 Pull 模式,就是指由伺服器產生網頁 (homepage),網友必須主動進入此網頁點選所需資料,主動權在使用者。而 Push 技術則恰好相反,是將資料主動由伺服器端傳送至使用者,伺服器端掌握資料的控制權,當然在此模式下,使用者選取所需資料必需經許可確認後,資料才會被主動地傳送給使用者。
摘錄一段來自 Stating the Obvious 網站 ( http://www.theobvious.com )的介紹:「推播是使用者主動要求進行的互動。對被動的瀏覽者而言,它提供的是主動的內容;而對積極參與的網路族而言,他提供的是互動式的資訊內容。對推播而言,定位與行銷完全仰賴所傳遞的資訊內容。推播同時提供資訊內容與背景資訊;推播的存在不在於提供媒介,而是在於傳遞一種網路經驗。」
如上所示,Push 是一種將資訊透過網路傳遞給目標族群的方法。Push 另一個更容易理解的名稱是「網路廣播 (Webcasting)」,顧名思義,就是在網路上進行訊息的傳播。更具體的說,Push 是將您的訊息,透過一個特定頻道 (channel),以窄播 (narrowcasting) 的方式傳遞給一群目標觀眾。
 Push 是如何運作的呢?其實,運作原理非常簡單。首先由使用者下載一個接收器軟體,或是使用已經內建推播軟體的瀏覽器,接著由使用者進行個人化推播內容以及資訊接收頻率的設定。在推播技術問世之前,行銷業者必須不斷的想出各式各樣的點子,以吸引客戶進入網站觀看他們想要傳遞的訊息,而藉由推播技術,行銷業者能直接將訊息內容,傳遞給提出接收要求的使用者。

推播的演進
Push的技術來看,SMS是第一代的應用,Push mail是第二代的應用,Push data是第三代應用。

SMS簡訊服務
所謂簡訊服務就是透過行動電話傳送與接收文字訊息。簡訊一開始是從GSM 的行動電話系統中發展出來的,世界上第一則簡訊是由英國電信業者Vodafone 1992 12 月從個人電腦透過其GSM 網路發送到行動電話上的。簡訊顧名思義便是有字數上的限制,一般而言,中文字數約在50 70 字之間,英文字數約在100 120 字之間,而傳送媒介除了透過手機之外,尚可運用e-mail 或是在web 上進行傳送 (王孟紹 , 2001) 
3G 系統的架構與現有GSM 架構是相結合的,故SMS 的服務仍是值基於原有的GSM 之架構下。目前在國內外有相當多簡訊方面的相關研究及應用,像是在行動廣告上的推播應用即為一顯例,而國外學者Podnar(2002)等人在行動網路提供行動推播服務(Mobile Push),國內則是有溫顯城(2005)GSM 架構下建立的緊急救援系統,也是以簡訊發送。

4-1 SMS Architecture
PUSH MAIL
Push mail就是透過郵件伺服器,提供自動更新行動郵件功能,在電腦系統收到電子郵件的第一時間,伺服器就會自動將收到郵件的訊息「Push」至行動郵件系統,主動告知用戶目前已接收到新的郵件。
大體而言,資料傳輸有兩種方式:Pull(拉) 及 Push(推)。說得更精確一點,Pull & Push應該是 Client-Pull  Server-Push
Client-Pull 是使用者(Client)向伺服器(Server)送出指令,伺服器接收後,依照指令要求將資料回傳使用者;而 Server-Push 則是使用者可以先行在伺服器設定想接收的資訊,設定完成後,郵件伺服器會直接發送信件的備份至使用者的設備端,就可隨時收到最新的郵件,這就是「Push Mail」。

4-2  Mobile Push Mail System Architecture
PUSH  DATA
PUSH DATA最主要是串聯企業資訊應用系統:將企業核心應用系統(ERPBPMCRMWorkflowPortal),或是資料儲存系統(RDBMSMQ)中的關鍵資訊,以主動推播(Push)的方式,傳送至使用者的行動裝置並可雙向互動。
4-3  PUSH DATA

下一次,我們將由PUSH DATA服務為出發點,來談談相關產業應用實例。

資料來源:網路

日本觀察》以iPad展示提供美容中心諮詢,提高銷售業績

p>一家位於京都的美容產品製造公司COTA除了製造美容相關商品,還有一項特別的業務,就是提供美容中心經營上的諮詢包括如何提高業績、提升顧客服務度等經營上的know-how。這個部門稱為「旬報店體系」,因為每個月的10、20、30日要整理相關的資料,分析結果,然後去拜訪美容中心,提供給合作的美容中心參考。
但因為商場上更新的速度越來越快等到業務員出差到各地去拜訪,手中的資料可能都已經過了好幾天,甚至無法成為諮詢時的參考資料。
為了提高資訊的新鮮度,在2010年iPad發售的時候,該公司的IT管理室室長就開始研究iPad,並思考如何導入、應用在工作上。最後終於全部135名業務負責人都配備iPad,在外出拜訪客戶時,隨時可以使用最新的資料和各種的簡介,甚至還可以搭配影片來解說。

因為事前的準備時間只要30分鐘,所以現在直銷部門的業務人員平均每天可以拜訪十家美容中心。對於美容中心提出的各種疑問,業務人員也可以很輕鬆地在
iPad找出輔助說明資料,提高應對的品質。

而且用iPad來展示、說明公司產品、資料,讓業務人員也開始更多正面思考關於如何讓顧客滿意的提案。而且藉由操作iPad,和顧客的對話也變多了,無形中促進了更多的交流,當然業績也跟著提升了。
除了把iPad用在業務工作上,連展示最新商品也搭配iPad,產品在iPad的動態展示下,顯得更有質感,同時對美容中心來說,這樣的展示方式,更能吸引顧客的目光,引起他們對產品的興趣。
不管是什麼行業,只要花心思,就能將數位工具善用於工作上,提升效率或效益。這家美容產品製造公司的例子,不正是最好的說明嗎?
【Appshot智慧好程式╱整理報導:Frances/資料來源:MyNavi

以上資料來源:玩行銷@行銷策略雲

App上架後的行銷策略指南

APP行銷可以分成兩個類別:付費行銷(paid marketing)與有機行銷(organic marketing)。付費行銷就是傳統上依下載次數付費給廣告商,有機行銷則是不用計次付費的行銷手法。並不是每個人都有錢付費增加下載流量,所以推薦您使用有機行銷。
工欲善其事,必先利其器。首先,你需要一個統計分析工具。它將會記錄APP產品分析數據,像是搜尋排行榜與競爭對手等,App Annie和 MobileDevHQ都算是滿熱門的統計分析工具
利用APP應用程式分享部落格和網站增加產品曝光率,傳統媒體或數位媒體也是不錯的選擇,多多主動和這些人聯絡,提供他們想要的資訊。經由媒體曝光,達到有效宣傳作用,流量絕對會暴增。
做口碑是頗有效的宣傳方式現在有社群媒體就更方便了多設一些快捷鍵或者舉辦活動讓人們願意自發性的分享越多人分享轉載產品訊息,下載量自然也會飆高。臉書推特這類社群媒體就是很棒的分享通路。建立網頁也是讓用戶更了解你家產品的好方法!
盡量鼓勵用戶給產品評分,可以在軟體裡面用貼心小語的形式呈現也可以當做兌換遊戲獎勵點數的方法越有創意越好畢竟,五顆星與一顆星給人的觀感差很多。優秀的評價,對於下載流量絕對會起關鍵性作用。

如果野心很大的話,計次付費的行銷,通常比有機行銷更有顯著效果。既然都花錢了,當然要花在刀口上,建議安裝Mobile App Tracking程式實際追蹤每個廣告商對你家產品分別貢獻的廣告效益。另外,請根據各家排行榜的下載量,估計打進排行榜的App軟體每天需要達到多高下載量、有多少使用人數,精準計算行銷策略。
如果預算有限,可採用短期又密集的廣告戰術衝人氣,等到產品殺進排行榜之後,再用非正統、免付費的行銷手段去維繫後續熱度。
【撰文:劉時君。圖文來源:Quicksproutsgd

以上資料來源:玩行銷@行銷策略雲